¿Qué cualidades debes tener si deseas ser Agente Inmobiliario?

Seguramente habrás escuchado que trabajar en el sector de bienes raíces es muy matado pero muy bien pagado, dependiendo de si te dediques a la venta o renta de inmuebles y en qué Ciudad. Ser agente agente inmobiliario especialista en arrendamiento no es nada sencillo pues requiere de ciertas cualidades innatas, aptitudes, estudios y experiencia en servicio al cliente.

Conoce las características que distinguen a los Asesores Inmobiliarios especilistas e Arrendamiento de Rentas.com

Un agente especialista en arrendamiento de bienes inmuebles es quien ofrece servicios relacionados con la compraventa y el alquiler de propiedades como: casas, departamentos, oficinas, locales comerciales, terrenos, bodegas o naves industriales. Sus principales funciones son la comercialización de propiedades, la captación de nuevos clientes, mediación entre compradores y vendedores y gestión de documentación y contratos, entre muchas otras tareas más.

El trabajo de un agente inmobiliario es muy variado, ningún día es igual, por lo que cualquier persona no está capacitada para desarrollar esta profesión, los agentes inmobiliarios deben ser personas versátiles que reúnan las siguientes características:

Aptitudes con las que debe contar un Agente Inmobiliario son:

1.- Empatía: Un agente debe saber escuchar y ponerse en la piel de sus clientes, tanto de compradores, como inquilinos y propietarios. Tener afinidad con ellos es clave para establecer una relación larga, duradera y que pueda generarle referidos.

2.- Capacidad de Negociación: Tener aptitudes para la negociación es esencial en un agente inmobiliario, pues a diario tendrá que mediar entre compradores, vendedores, propietarios e inquilinos.

3.- Profesionalismo: El agente inmobiliario tiene un trabajo de mucha responsabilidad porque maneja grandes cantidades de dinero y propiedades de alto valor. Por lo que deberá transmitir sobre todo seriedad, profesionalismo y experiencia.

4.- Saber relacionarse: En el sector inmobiliario se trabaja con personas, así que un agente debe ser, sobre todo, sociable y saber cómo crear nuevos contactos de forma muy casual. Mostrarse simpático y accesible, entre otras cosas, sirve para crearse una buena reputación.

5.- Especialización: El sector inmobiliario es muy amplio y por tanto complejo, por ello es recomendable enfocarse en un área en concreto. Propiedades de lujo, casas vacacionales, pisos de alquiler, por ejemplo. Lo relevante es estar especializado en un ámbito y convertirse en el mejor dentro de este, ya que así se posicionará entre sus círculos sociales inmediatos.

6.- Generar confianza: La confianza es básica en este negocio. Si un agente no sabe cómo transmitirla a sus clientes está perdido. Para ello, nada mejor que ser sincero y honesto con ellos.

Muchos se preguntan ¿qué deberían de estudiar para formarse como agente inmobiliario? y la verdad es que no existe una formación específica para serlo. Muchos agentes han estudiado en áreas como marketing, administración y finanzas, derecho o arquitectos y son excelentes agentes inmobiliarios, complementando su experiencia con importantes cualidades como las aptitudes, el carácter y las habilidades sociales para conseguir el éxito. No obstante, también es cierto que los conocimientos en gestión y administración son muy útiles, puesto que un agente no se encarga solo de mostrar inmuebles y conseguir clientes, sino también de tramitar la documentación necesaria y resolver los problemas administrativos que puedan aparecer por el camino.

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